全7回 · 第6回

繰り返し借りる借り手と、時間を通じた顧客の価値

戻ってくる借り手は、新しい借り手より獲得の費用が少なく、よく知られています。この回では、貸し手が繰り返しの貸付やより大きな貸付を提供する理由、継続率の測り方、1件あたりの利幅、継続率、割引率から複数の貸付にわたる借り手の価値を計算する方法、そして損失が出る最初の貸付が、行う価値のある場合とない場合を説明します。

公開 2026年10月16日